• <optgroup id="rau13"><xmp id="rau13">

      1. <code id="rau13"><menu id="rau13"><del id="rau13"></del></menu></code>
        <samp id="rau13"></samp>
      2. <code id="rau13"><menu id="rau13"></menu></code>

        • 網站地圖
        • 收藏網站
        • 在線咨詢

        首頁 > 信息動態  > 行業動態
        把握顧客心理是做昆明活動策劃的關鍵
        來源:云南晟豐文化傳播有限公司 發布時間:2018年03月22日

        在家居建材行業終端店面活動是常態,無活動不銷售,人人都必須會策劃活動,活動的策劃包括對促銷政策設計及對活動宣傳內容的設計。昆明活動策劃認為一場有用的好的活動營銷策劃方案,必須要從顧客的心理出發去設計,應當致力于激發顧客的以下四種心理:

        1、同理心
        同理心是指顧客的自我代入感。即令消費者產生“這個與我有關”的直觀感受,從而增加活動對顧客的吸引力。
        此外,同理心還能讓顧客首先同意你的觀點,而不是僅僅關注你的價格。激發同理心,在促銷中可以體現在對顧客身份的捕捉,和對產品概念的表述上。
        2、占便宜
        很多人都聽說過這句話:“讓顧客占便宜,而不要賣便宜!顧客并非要買便宜,而是想占便宜!”
        但是,除了直接降低價格,怎樣才能讓顧客感到“占便宜”?
        “ 從活動力度上渲染“占便宜感”——
        雙總裁簽售、原料商讓利、總部特價…      
        價格表達方式有花招 ——套餐總讓人感覺便宜……
        全屋定制簡歐風格四件套 原價33800現價19499元——套零醛主臥加2999元獲贈一套零醛兒童房;
        提升產品價值塑造上 ——只需89元,享受20年安醛睡眠……
        3、好奇心
        昆明活動策劃的核心促銷價格,不能在活動營銷活動前明確的告訴給顧客,只可以給顧客一個大致的、朦朧的范圍。
        比如:“現在不便透露,但肯定比7折還低,另外還有很多現場優惠政策,一定不會讓你失望的!這些特殊政策只限活動當天現場那幾個小時,不來的話,就沒有啦。
        4、從眾心
        可以在預售過程中制造熱銷現象來增強顧客的從眾心理。
        比如:“ 不好意思,昨天一下子發售了20多張預售卡出去,現在店里面沒有了,我馬上去公司拿,要不晚上我給你送家里去吧?
        例如,昆明活動策劃把現場一些活動火爆的現場氛圍照片發給未成交客戶,以及把一些客戶成交的案例進行展示,另外可以讓客戶幫忙分享朋友圈等等,都是利用顧客的一種從眾心理引導顧客參與到我們活動當中來?!?/span>

         

        分享到:

        相關文章

        友情链接:  茄子app官方网站 {关键词}
        http:// onr 枝江市| 筠连县| 如皋市| 靖安县| 稻城县| 科技| 南华县| 嘉义县| 乐山市| 行唐县| 山西省| 玉环县| 安龙县| 绿春县| 淮阳县| 江油市| 郸城县| 文成县| 图木舒克市| 巴东县| 海城市| 荃湾区| 利辛县| 准格尔旗| 古田县| 石柱| 汾阳市| 开原市| 阿勒泰市| 呼和浩特市| 韶关市| 长宁县| 静乐县| 巴马| 塔城市| 嘉峪关市| 富裕县| 天等县| 石河子市| 蒲江县|