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        如何設計適合自己產品的策劃方案,又如何把方案嚴格的實施并取得預期的效果
        來源:www.eijin.com.cn 發布時間:2019年07月09日

          營銷策劃是一種靈活性和難度系數都非常高的工作,如何設計適合自己產品的策劃方案,又如何把方案嚴格的實施并取得預期的效果,雖然并沒有一套固定的模板,可以讓我們去參照,但是只要把握一些基本原則,還是可以做出有效的營銷策劃方案。昆明活動策劃

          第一市場定位

          市場定位常見的有三種

          1、避強定位,這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位,可以是錯開市場區域、錯開熱銷品類等,在長尾市場尋找機會。其優點是:可以避開競爭對手的關注,能夠迅速地在市場上站穩腳跟,并能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由于這種定位方式市場風險較少,成功率較高,常常為多數企業所采用。

          2、對抗性定位,這是一種與在市場上占據支配地位的、亦即最強的競爭對手“對著干”的定位方式。顯然,這種定位有時會產生危險,但不少企業認為能夠激勵自己奮發上進,一旦成功就會取得巨大的市場優勢。

          3、升維定位,也就是創造新的需求,或者啟發新的需求,讓用戶覺得,這個產品根本就不是之前的其他產品,是一種更高維度的購買體驗,那你自然也會成為新品類的代表者。昆明活動策劃

          第二用戶分析

          以目標用戶為中心,進行大數據的用戶調查畫像,充分了解用戶的居住地、年齡、文化、經濟收入等因素,把握住用戶的消費習慣和愛好個性,確定產品品牌是否適用于目標群體,了解用戶在網站上個各種瀏覽、點擊、購買背后的商業真相等。

          第三營銷組合

          1、產品策略,要明確企業能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求,也就是要解決產品策略問題,它是市場營銷組合策略的基礎。

          2、定價策略

          高于競爭對手:當你的商場位置好、你的產品稀缺、優先上市等、你的品牌形象、信譽度高于對手、你有轉移高單價注意力的方法。

          低于競爭對手:雙刃劍,小心惡性競爭導致一個惡性循環

          平均定價法:兩者產品總體差不多,根據對手平均價格制定自己的價格

          3、分銷策略

          密集分銷策略,符合生產商信用標準的渠道會員都可以加入產品分銷行列之中。這種分銷方式適用于一些日常生活用品,有利于快速占領市場。

          選擇分銷策略,選擇一些中間商來推銷自己的產品,可以更好的和中間商建立長久的合作共贏關系,便于信任度的建立。而且也使得企業獲得一定的市場知名度,穩定客源。昆明活動策劃

          獨家分銷策略,在一定區域一定時間只選擇一家中間商銷售自己產品,但是也存在局限性,必須是公司與中間商可以建立長久的關系時候才能成立,適合服務要求比較高的商品。

          4、促銷策略

          臨界價格策略,例如300元的產品改為299元,400元的產品改為399元,利用數字帶來的視覺錯誤,降低顧客對價格的敏感度。

          價格差策略,打出“花100元買200元的商品”的促銷活動,利用原價和折后價的價格區間,刺激顧客的沖動消費。

          限時折扣策略:“折扣只限今日”或者“商品在某一時間段五折”,讓顧客感受到促銷活動的稀有程度,有一種錯過就是遺憾的感覺。

          組合銷售策略:在一打酸奶上捆綁銷售一個正值推廣的酸奶品牌,或快到保質期的酸奶,利用組合售賣,既讓顧客感覺到了實惠,又達到了經營目的。

          第四市場推廣

          1、做好促銷前的宣傳工作,是促銷達到目的的前提。線上的推廣方式,包括互聯網搜索引擎、微博、微信、視頻、社群、自媒體等等,而線下則包括電視、報紙、會場、傳單、廣告牌等。昆明活動策劃

          2、促銷的方式是否合理,關系到促銷效果的優劣,在制定促銷政策的時候,一定要先對目標顧客市場進行調查,心里要有一個整體上的把握,然后制定相關策略。

          3、與知名的商家品牌達成合作聯盟關系,共享資源。

          第五策劃方案費用預算

          這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談,企業可憑借經驗,具體分析制定。

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